地下室教父　打造三億營收夜店王國

記者:文／萬年生

什麼樣的生意，在店還沒開張，就有廠商願意捧著千萬元現金上門贊助？只靠三百萬原始創業資金，六年後就滾出三億元營收，這是以知名夜店ROOM18起家，現擁有六家夜店的十八房娛樂事業集團執行長文前錦的故事。

提到ROOM18，最多人想到的是明星老闆庹宗康，其實幕後的實際經營者正是文前錦。「有沒有興趣一起投資夜店？」同是泰北高中同學的庹宗康說，當初是從加拿大念書回台的文前錦這樣一問，才開始「鴉片館」等夜店合夥事業。

時間回到二十五年前，高中畢業的文前錦在唱片公司上班，只是送黑膠唱片到地下舞廳的小弟，開始接觸夜店。現在的他，叼著菸，拿著香檳，看著日前國片《獵豔》的演員與導演在他的店BarCode裡舉行首映後派對，就連今年最賣座的國片《艋舺》的慶功宴也選在這裡。

教父心法一：賣酒更賣人際網絡

憑著庹宗康的藝人光環，幫文前錦打響十八房娛樂事業的夜店王國名聲，成為藝人、名流最知名的社交場所之一，去年集團營收達三億元，成為台北市最大的夜店集團。

文前錦說，他真正賣的不是酒，他賣的是「Networking」（人際網絡）。

教父心法二：變強勢通路，大賺贊助財

這些外商人士，需要一個聚會的場所。這個社交場所提供的是人際網絡的服務；有了人際網絡，客人就會不斷上門，成為一個強勢的夜間通路。

教父心法三：玩分眾經營，擴大生意線

他用「母雞帶小雞」的策略，從ROOM18這隻「金雞母」開始，他已陸續發展出18lover、BarCode（台北、高雄）、babe18、the den等版圖。藉此擴張出六家店的規模經濟，也等於強化夜店通路的價值。「（運用）客戶分眾，生意可以crossover（跨業），extent（延伸）出去。」文前錦透露，「等於一次給你（廠商）四種或五種業種，他給你的錢當然又不一樣。」

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