【經濟日報╱郭特利】
日前，奧圖碼越南代理商吳國慶董事長率領奧圖碼在越南的重要客戶一行人到台灣參訪。在第一天的歡迎晚宴中，大家聊起了奧圖碼，在越南由新進者品牌到成為第一名品牌的成長歷程，大家一方面彼此感謝對方的協助，也同時回顧了過去六年來的點點滴滴。
六年前，越南的投影機市場尚在萌芽階段，整體市場規模非常小（每個月的市場規模估計百台左右），所以當時的主要領導品牌並未把越南視為重點；但奧圖碼當時在起步階段，我們希望把握每一個可能的生意機會，所以規劃了越南是我們耕耘的亞洲重點市場之一，六年前即與吳董事長逐步規劃建構奧圖碼投影機，成為越南市場領導品牌的布局。
吳董事長原本為日系品牌的越南代理商，但由於日系品牌在六年前並未把越南市場視為重點市場，以至於吳董事長原先的規畫與企圖心並未得到日系品牌的充分協助；當奧圖碼與其接洽表達了我們想耕耘越南市場的決心後，在雙方契合的企圖心之下，開始了大家的品牌合作之路。
六年來，我們一路由北越到南越，由政府機關到教育單位，在雙方對品質與服務的堅持之下，我們在當地從一個月只賣十台投影機，到現在成為第一名的投影機品牌。
敢為眾人先，需要有比別人更高的熱忱與決心，也要有比別人更加倍的努力，才能有機會栽培出比對手更好的果實。過程難免遭遇挫折與困難，但只要方向正確，控管風險，持之以恆，敢為眾人先，常能搶先對手一步，取得先機。
非洲賣鞋，是大家常用的比喻與考驗，其中有著對新市場商機的憧憬與風險的戒慎。如能先恰當分析新市場，同時控管開拓新市場的風險與投入成本，敢為眾人先，當可降低新市場的經營風險，進而持之以恆，就有機會洞燭機先，搶先對手經營未被開發的藍海市場。
（作者是琉璃奧圖碼科技Optoma亞洲區總經理，Telly.kuo@optoma.com.tw）