不必擠破頭，也能把自己變熱門 商業周刊
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【文 鄭呈皇】

職場上努力工作只是匹好馬，但選對方向才會是黑馬。《時代》雜誌曾選出20世紀最偉大的商業人物，他們的共同特色是在成功前都不被看好，獨自在冷門領域裡深耕，終於有天把冷灶燒熱。

四月份，台灣大學甄選放榜，第一志願醫學系共有十八個名額，但有九十多位學測滿分的高中畢業生去甄試，占全國一百一十七名滿級分的八成。換言之，這七十位佼佼者不惜落榜，都想擠進台大醫學系。

然而第一背後的弔詭是，台灣醫師早隨全民健保制度，漸漸變成高級勞工，白袍不再迷人。另方面，二十年前台灣的電子產業崛起，使電機、電子、機械等科系大翻紅。當時，生物系總是墊底科系；但如今，隨著全球生技熱，這兩年竟成為黑馬，相關科系如雨後春筍冒出。其中，清大與交大生命科學系更以超越台大醫學院大部分科系，緊追醫學系之後。此外，過去的地理系一樣是大冷門，然而去年台灣師大地理系竟和英文系並列第一志願。

攤開時間光譜，原來冷熱門並無絕對。那什麼是關鍵？

在台北市富錦街的盡頭，那裡有答案。

靜謐的巷子裡，有一個毫不起眼的花藝店，既沒門牌，也沒大門，才剛踏進花園，也因老闆太忙，任由雜草叢生。但這裡，卻是永豐餘何家、台玻林家等台灣政商名流爭相指定的花藝店。

六月份，包括新光產險董事長吳東賢女兒吳昕嬡的婚禮在內，共有八場政商名流的婚宴都指定由這位花藝大師布置。

他是齊云，三十八歲，連泰國皇室的喜宴與印尼國宴也由他包辦。是台灣唯一能拿到稀有顏色牡丹的花藝師，假日到他工作室看花的大老闆們，還得排隊預約。

二十年前，插花稱不上職業，男生學插花更顯得不倫不類。但對齊云而言，看到各色花朵在他眼睛裡溜過，人就整個活了起來，花之於他就像呼吸一般重要。曾經有朋友對他不念書跑去學插花嗤之以鼻，周遭親戚都告誡他，這一輩子會沒出路，但他還是樂此不疲。

現在，齊云的工作室裡紅色訂單釘滿整面牆，排到年底沒有一天休息，手機平均每五分鐘響一次。齊云，是我們定義的「冷灶狀元」。因為，在一般人的眼光，插花是個冷門行業，但齊云不在意別人眼光，二十年後把自己琢磨成炙手可熱的明星，成為花藝狀元。

「三百六十行，行行出狀元」，雖然是句老話，但直至今天，仍是社會迷思。

政治大學社會系副教授關秉寅觀察指出：「社會對職業的期待仍是狹隘的。」

即便現在職業老早就超過三萬六千行，但幾乎九成以上的人還是只想進入當紅的產業，如光電、電子、醫療和教育等。

他說：「大家習慣一窩蜂去找熱門行業，卻忘了越熱門，其實競爭更激烈。」一個人若放錯行業，本身競爭力不強，也不符合自己的興趣，即使奮力擠進熱門領域，最後也會把自己變冷門。

打破迷思：郭台銘、李焜耀也是從冷門發跡

一○四人力銀行總經理楊基寬就說：「別忘了，現在的熱門行業其實都是以前的冷門。」因此，與其等待進入熱門行業還不如把自己變成熱門的人。而我們定義「冷灶狀元」中的「冷灶」，包括不被一般人看好的行業、或公司裡不被重視的小部門、新部門等。

翻開台灣成功的企業家，許多共通的成長路徑，都是從「冷灶」發跡到奪下冠軍，如鴻海董事長郭台銘、明基董事長李焜耀等。以李焜耀為例，當初捨棄人人稱羨的外商公司，轉進只有十多位員工的本土公司宏碁，一度被認為不可思議。但李焜耀深知，在外商只能學到一部分，到宏碁反而有伸展的空間；甚至在後來從宏碁分出來的明基，也是做非核心的電子周邊，一路上來才有今日年營收一千四百億元的成績。

然而人們卻仍習慣往熱門領域擠，惠悅企管顧問公司引述一項關於國外退休老人的調查，問到：「回顧一生，在事業上你最大的遺憾是什麼？」

其中有九○％的人回答：「最大的遺憾是選錯了職業。」分析其中原因在於，多數人選擇當時熱門的職業，卻忘了問自己是否合適？

而同樣地，在《選對池塘釣大魚》書中，作者雷恩吉爾森引述一項關於美國成功人士的訪談調查，發現九四％以上的人回答成功的關鍵因素都指向一個：「他們都做著最喜愛的工作。」

惠悅公司資深副總魏美蓉表示，人選擇職業會依照能力與興趣兩者，一開始進入職場，通常是能力決定升遷，但最後會勝出的通常是因為興趣。但是多數人進入職場，通常會先問這有沒有前途，而非是不是興趣所及。

一九九八年《時代》雜誌〈ＴＩＭＥ〉公布二十世紀最偉大二十位商業人士中，只有三位是今日認定主流的科技產業出身〈編按：分別是微軟的比爾‧蓋茲、新力創辦人盛田昭夫，與前ＩＢＭ董事長小湯瑪斯‧沃森〉。即便如此，他們共通特質都是，創業或發跡的初期都不被家人朋友所看好。

換言之，往熱門領域鑽而成功的人，對比於在冷門領域裡出頭天是少之又少。在職場永遠都是熱門少，冷門多的前提下，與其進入人人稱羨的產業，還不如順著自己的興趣，找對池塘深耕，「把自己變熱門」。

勇於不同：廖祿立學資訊改做喇叭，做到世界水準

美律董事長廖祿立，就是一個勇於和別人不同，把自己變熱門的黑馬。

第一名畢業進入第一流公司，合理的出路。但三十六年前，第一名畢業於大同工學院的廖祿立，卻辭掉當時也是第一的公司，只為做他自己想做的產品——「揚聲器」〈喇叭〉。

當時二十四歲的他，進入民營製造業龍頭大同公司服務，負責電腦產品的開發，加上現在的總經理林蔚山是他的好友，理當在大同會有很好的發展。那時每年都有上萬畢業生希望進入大同工作，但有個想法不斷縈繞他的腦海，就是從事音樂相關的產業。

從小酷愛古典音樂的他，一直想探究發出音樂的機器，為何有各種不同的效果，小時候也會試圖拆解音響的構造。他覺得，當時台灣只會做低階的收音機很可惜，因此決定自行創業，做出可以播放好聽音樂的揚聲器。

雖然親戚們極力反對，甚至一度不借錢給他。但憑著一股熱情，他最後跟岳父借錢創立美律。剛開始，到處跟人家說自己要做「揚聲器」，但實在太冷門，上游廠商還聽不懂這產品。

為了自主研發，他土法煉鋼把全世界的麥克風都拆過一遍，獨自研究裡頭的差異，還特地自己用紙箱徒手建造一個約兩百公分高，一坪大的無響室，用來測試聲音。總共一百五十萬元的創業資金，設備就花掉一百萬元，其中光一條連接的音響線，更要上萬元。同業都認為他想和歐美國家一拚高下是瘋了，但「當時就認為，要闖出名堂一定要用最好的規格。」他站在後來改良的無響室回憶。